営業の極意 ２

◯◯◯は自転車です。
それも中古の自転車です。行動範囲が徒歩の５倍に広がりました。うれしかったな〜。注文なんてとれません。月のノルマが２５０万円です。初任給が８万円の時ですよ。到底無理です。営業に行っても、専門用語も新潟弁も理解できません。海を見に行って寝ていました。そばで
釣りをしているおじさんがいて貝を取りそれを餌にして黒鯛を釣っています。面白いように釣れていました。次の日も海に行くとそのおじさんがいました。『お前も暇そうだな。』
営業してますが売れません。釣りも釣ろうとすると釣れないものだよ、のんびりやれよ。海を見ているのも３日が限度ですね。暇つぶしに営業するか？なんか変ですね。
営業方針　夜討朝駆　ご用聞き　これしかありません。朝と夕方、挨拶して回る、専門的質問には即答せず翌朝報告に行く。セールトークなしです。何十年も仕事している専門家
です。とても勝てません。そのうちお茶飲んでけ、ある時は、独身か？はい。うちの娘と結婚しねいか？え〜〜。頭領、娘さん高校生でしょ。早いにこしたことないだろう。この頭領、棟上げ式でたくさん飲んでいたようです。集金に行くとお盆に来い、今５月ですよ。お前知らないのか。新潟は盆と年末しか払わないだよ。え〜〜聞いていないよ。
これを、盆暮れ勘定と言います。そのうち、気の毒に思われ簡単な仕事をもらえるように
なりました。ある時取引先の社長さんが怖い顔しているので、どうかしましたか？腰が痛くて、、、それならマンキン油つけてくださいとプレゼントしました。これが社長に合ったのかピッタリ痛みが消えたそうです。それから注文をくれるようになりました。
続